2013年8月21日 にあった、ＣＥＤＥＣの講演についての記事です。

 

家庭用ゲーム機でFree to Playゲームを開発したらこうなった！ ～バトオペの事例～

「機動戦士ガンダム　バトルオペレーション」についての講演です。http://pgdp.channel.or.jp/gundam/ps3/

 

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●バトオペ について

ＰＳ３の、オンライン専用アクションゲーム。
６対６のチーム戦
基本無料 ＋ アイテム課金

 

２０１２年３月　　クローズドβ
　　　　　６月　　運営正式スタート
　　　　　７月　　３５万ダウンロード　（１週間で）
　　　　　１２月　PlayStation Awards2012　ユーザーズチョイス賞 受賞
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PlayStationStore　特別賞 受賞
２０１３年８月　　９０万ダウンロード

 

・開発経緯

２００８年１１月　　パッケージゲームとして、小規模開発 開始
２０１０年１０月　　α版開始

　　　　→　このタイミングで、どのように売ろうか？　議論になる。
　　　　　　（この頃、家庭用のＤＬＣが好調だった。）
　　　　
２０１０年１１月　　様々なビジネスモデルを模索しだす。

　　　　→　Free To Play　は、どうか？
　　　　　　（背景として、バンナムでも ガンダムロワイヤルが大ヒットしていて
　　　　　　Free To Play に理解があった）

　しかし、家庭用ゲームで　Free To Play が成立するのか？？
　
　バンナムも、開発も 不安がいっぱい
　そこで、様々なビジネスモデルを参考にした。

 

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●基本コンセプト

お金を使ったプレイヤーが、他の人から反感を買わないような 対人戦ゲーム

 

いくらプレイテクニックを磨いても、課金したプレイヤーが一番強くなるゲーム性の場合

→　負けた側は、納得できない
　　無課金プレイヤーは　課金プレイヤーに反感

→→　課金する事自体が反感を買ってしまうようなゲームなら
　　課金する人も、課金を躊躇してしまう。

 

・課金すると 強くなりやすい

・でも、課金した人が反感を買わない

この２つを両立させるなら、課金要素があっても 対戦ゲームは成立するに違いない！

 

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●既存のゲームを調査

時間をお金で買える要素が多い
（いわゆる 時短系）

・経験値をより入手できるようになるアイテム
・ゲーム内のお金をより入手できるようになるアイテム
・レアなアイテムを入手しやすくなるアイテム
・スタミナ回復
・強いキャラ、装備 の販売

（この内　上４つが時短）

どんなアイテムだったら 反感を買わないのだろうか？

４つの時短系アイテムの内　一つだけ、決定的に違うものがある

→　スタミナ回復
　　（ゲームを遊ぶたびに、スタミナが消費される。
　　　スタミナは 時間で回復するけど、課金することで すぐに遊べるようになる仕組み）

 

・スタミナ回復 は、短縮される時間が違う

その他の時短：　ゲーム自体の遊ぶ時間を短縮する

スタミナ回復：　ゲームの待ち時間を短縮する。

ゲーム自体の遊ぶ時間を短縮した場合

→　他の人が頑張ってゲームをプレイした時間を　お金で短縮する。

→　反感を生みやすい
→→　遊ぶこと自体　バカらしくなってしまう。

 

・既存のゲームは

ゲームを遊ぶ時間が多いプレイヤー　＝　強いプレイヤー
この構図を崩さない。

課金するだけで 強くなれる　→　反感を生む

 

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●出撃エネルギー制

ゲームに参加する際、出撃エネルギーを１消費する。
２時間で １回復。
ストックは 最大３つ

→　１日　大体１時間プレイするのは 無料
　　それ以上 遊びたいなら、課金してね。

　　（時間をうまく調整することで、朝３プレイ　昼３プレイ　夜３プレイ
　　を 無料で遊ぶことも可能）

→　アーケードゲームに近いプレイスタイル。

→→　たくさん遊ぶには お金が必要
　　　たくさん遊んだ人の方が強い！

 

ここ以外の部分で、課金によるプレイを制限しない
　（そもそも家庭用は 課金によるハードルが高い。
　課金をここだけ と限定する事で、そのハードルを乗り越えさせたい）

 

プレイを重ねた先に　ちゃんとご褒美を用意する。

　ＭＳに貼るシールや、ペイント機能を　当初は課金要素にする予定だったが
　プレイした結果のご褒美とし、ゲームを続けるモチベーションとした
　（アイテムを有料で販売する以上の価値を生んでいる）

 

・実際？

売上の７０％は 出撃エネルギー

１００円　　（１個）　　・・・　２％
４８０円　　（６個）　　・・・　６％
９５０円　　（１３個）　・・・　１６％
１８５０円　（２７個）　・・・　７６％

→　高額のセットが 一番売れている。

→　リリース当初は みんな様子見で、１００円、４８０円ばかりだったが
　ゲームが定着するにつれ、このように遷移した。

キャンペーンで、期間限定で 出撃エネルギーのセールをする事も
（１００円　２個、　４８０円　１０個、　９５０円　２０個、　１８５０円　４０個）

キャンペーン初日、最終日は かなり売れる　との事

 

・２０１２年　プレイステーションストア　売上ランキング

１位　・・・　バトオペ　　出撃エネルギー　１８５０円
２位　・・・　サムライ＆ドラゴンズ
３位　・・・　バトルフィールド
４位　・・・　ペルソナ　ゴールデン
５位　・・・　バトオペ　　出撃エネルギー　９５０円

３７位　・・・　バトオペ　　出撃エネルギー　４８０円

かなり売れています

１８５０円は　９５０円の４倍　売れている。

 

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●各種ブースター

・経験値をより入手できるようになるアイテム
・ゲーム内のお金をより入手できるようになるアイテム
・レアなアイテムを入手しやすくなるアイテム

これらの時短アイテム。
バトオペにもあります。

→　反感買うから ＮＧなのでは？

→→　買った人が 反感を買わないよう　工夫した

 

・自分のためだけではなく、他の人にも恩恵のおすそ分け

　使った本人　　・・・　その戦闘の報酬が増加
　チームメイト　・・・　その戦闘に勝つと、報酬が増加

→　チームメンバー全員に ブースターの効果が発揮する。
　（自分は買っても負けても必ず。　チームメンバーは 戦闘に勝利すると）

→　自分のために使っているのに、
　　他の人に　「使ってくれてありがとう」　と言われる。
　　

→→　感謝されると気持ちいいので、もう１つ買おう　となる。

それに加え、ブースターが使われた戦闘は 絶対に勝とう！　と戦意高揚になり
ゲームのメリハリも生まれた。

 

・売上

全体の売上の １５％

経験値ブースター　　　　　　　　　１１％
開発ポイントブースター（お金）　　３４％
設計図ドロップブースター　　　　　５５％

 

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●リミット解除

・強いキャラ、装備 の販売

これもやっています。

→　無課金ユーザーの反感を買わないよう工夫

 

・ゲームを遊ばず、お金を払うだけでは手に入らないようにした

　　ゲームをプレイして、設計図を集めないと　新しい機体は手に入らない
　　（ガチャのような お金で強さが手に入る形式は避けた）

・無課金でも 全ての機体で遊べるようにした。

・ただし、ＬＶ５以上の機体を手にしたい場合は　課金が必要　（リミット解除　３００円）

→　ＬＶ５の設計図を手に入れるためには、
　ＬＶ１の機体を完成させ、次にＬＶ２の機体を完成させ・・・
　とＬＶ４の機体を完成させた後になるため　数十時間プレイがかかる。
　
　課金は そこまでした先の要素　とした

 

・モビルスーツを多く持っているプレイヤー

　×　たくさんお金を使ったプレイヤー
　〇　たくさんゲームを遊んだプレイヤー
　
　＝　強くなるためには　プレイ回数が重要

 

・無料で遊んでいる人も　遊んでいると設計図が自ずと集めってくる

もし、レアな設計図が手に入ったなら　課金したくなるかも？

 

・売上

全体の売上の１５％

 

・一部の機体を、無料で リミット解除できるようにした

→　ゲーム内ポイントを使用する事で、リミット解除

→　無課金ユーザーが遊べる範囲を拡大させた。

売上が落ちた？

→　想定より、売上が低下しなかった。

　　対象の機体のみ　１５％～２５％の低下した
　　（ゲーム内ポイントを節約するため　課金するユーザーは ちゃんと居る）

→→　むしろ、プレイヤーの継続率の増加に繋がった

 

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●ユーザーの定性調査

２０１２年１１月　２０代～４０代の ２０００円以上課金している男性　が対象

・好印象ポイント

無課金でゲーム要素が全て遊べる

課金すれば　目的のアイテムが必ず手に入る。

　（ガチャだと、目的の物が手に入るとは限らない）
　（無駄な投資をしなくて良い）

課金する人が強く、勝ち続けられるわけではない

　（勝つために課金する必要はない）
　（多人数チーム戦なので　１人が強くても勝てない。
　自分が弱くても、チームが勝利できるので満足）

 

・課金すれば 強くなるゲーム性にすると　どうか？　と質問

ほぼ全ての人が 否定的

→　苦労して手に入れるのが楽しい
　　レベルをコツコツ上げていくのが楽しい

 

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●その他

・スタッフはバトオペが大好き

日中、仕事でバトオペをし
家に帰ると、バトオペで遊ぶ　（課金も もちろん自腹でする）

先日、社員旅行した時も　ＰＳ３を旅館に持ち込み　遊ぶ姿まで

 

・時間の取得方法

サーバー内の時計を取得

（β版では ＰＳ３の本体時計を見ていたため
時計を操作して 延々に遊んでしまうユーザーが居た）

 

・ゲーム中の CPUのネットワーク負荷は？

大体　１０％ ～ ２０％くらい
３msec

 

・開発人員について

企画 ２０％　、グラフィッカー　４０％　、プログラマ　４０％

運営のターンになると
企画 ４０％　、グラフィッカー　４０％　、プログラマ　２０％

・課金率？

具体的な数字は言えないけれども
一般的なソーシャルゲームのそれよりは かなり多め　との事

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●まとめ

Free To Play　の対人戦ゲームを成功のさせるために気をつけた事

→　課金した人が 反感を買われないか？
→　負けた時　納得できるか？

プレイに対して　お金を払っているので
他の要素では 一切課金を強制しない作り

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