第7回 IGDA日本　同人・インディーゲーム部会

「同人、商業を通し１３作品の制作で学んだゲームの売り方、作り方」

ＴＧＬ の方よりの 講演です。
http://products.web-giga.com/tglhanbai/


ＴＧＬは最近、新規ブランド設立へのサポート業務　などもしているんですね。
http://www.web-giga.com/partnerbrand.html

ＰＣゲーム　特に、１８禁PCゲーム方向での話がメインになっています。



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●ＴＧＬについて

１０年間で、３００タイトル程 出してきました。

その中の ９０％は、同人ゲームサークルからデビューした所の物です。

（同人サークルから デビュー例　

オーガスト、ねこねこソフト、ＳＱＲＡＨＡＮＥ、ＬＯＳＥ　などなど）



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●商業ＰＣゲーム市場？


・市場規模は 年間２５０億円
（年間 ５００作品）



・ＰＣゲーム取扱い店舗は減ってきている。

秋葉原では・・・

２５店舗（５年前）　→　１４店舗（現在）


量販店　→　専門店化
（昔はヤマダ電気 などでも取り扱っていたのだけれども）



・通販が かなり大きくなってきている。

ａｍａｚｏｎが 特に大きなシェア

→　売り上げの３割は 通販になってきている。
　（作品では ５割超えるものも）

→　その影響で 地方の店舗は どんどん潰れてしまっています。




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●同人 と 商業の違い

大きな違いは、　販売元の有る無し


・　販売元　とは？

販促企画展開　　　（販促品、広報、イベント、キャンペーン）
店舗営業展開　　　（コーナー、スペース、枠取り）
商品の物流
コンサルティング　（市場調査、過去のノウハウ活用）



・同人について

即売会 だけでは、１万本は売れない

→　店舗に頼まざるを得ない

→　同人ゲームの場合　取り扱ってくれるのは同人専門店・ＤＬ販売 のみになる。

→→　品数が多く、更新頻度も高い　・・・　埋もれやすい
→→　同人専門店の数が少ない
→→　広く認知してもらうための手段、メディアが少ない



・商業について

ＰＣゲーム専門店が熱心に取り扱ってもらえる。
専門雑誌の存在



・商業での 販促ロードマップ

営業、販促品
雑誌記事、広報　　　　　（雑誌には、１ヵ月半前から相談を始めないといけない）
イベント、キャンペーン
Ｗｅｂ関連　　　　　　　　　（雑誌より情報を先に出さないように注意）


これらをお互い結びつけていく

（雑誌を見れば記事が載っていて、店に行けば ポスターが貼っている
ｗｅｂでも情報があり、イベント行っても 何かしている）


→　これができるのが 商業



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●同人と商業　企画の違い

・商業作品の傾向

学園物 が７割　と、とても多い
（その次は エロ重視が２割）



・同人作品の傾向

エロ重視が ９５％ と、圧倒的
（残り ５％が ２次創作物）

↑ これは、某同人ダウンロード販売サイト　からのデータです。



・コミケでの傾向

学園　　　　　３５％
エロ重視　　　２５％
ファンタジー　２５％
二次創作　　　１０％

と、バラけている




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●売れるゲームの企画で重要なのは？

・３つのポイント

１． コンセプト
２． セールスポイント
３． ターゲット

整合性が取れているかどうか？ しっかりと客観的に確認する事が大切




・なぜ、商業では 学園物が多いのか？　を分析してみた

ユーザーの 学生の頃の原体験　を刺激
（男子校の人の場合、その憧れ）

→　学園物は それだけで、ターゲットが広い


→　ファンタジーや、特化したジャンルの場合
　ターゲットが大きく限定されてしまう。




・商業での 市場調査の有効な方法　（セールスポイントの意識）

げっちゅ屋
http://www.getchu.com/

→　予約ランキングが ５０位まで見る事が出来る。
　　（何が人気あるか 把握できる）

→　過去作品のデータが揃っていて、ライブラリとしても非常に有効


毎月 ４０～５０作品が発売される市場である。

２ヵ月分のデータ（１００作品ほど）の中の ランキング３０位以内の作品が
どのような作品傾向にあるか？ を読み取ることが出来れば
セールスポイントを見出すことができるハズ




・パッケージも大事

パッケージを見るだけで、コンセプト・セールスポイント・ターゲット
が読み解けられるかどうか？

→　読み解けられない物ならば、売れない





・最後に

同人の コンセプトの強さ
（自分の こんな物を作りたい！　と言う熱い気持ちから）
（商業が今 没個性的　「学園だったら それでいいだろう」）


商業の セールスポイントの設定のうまさ　（今 何が売れているのか？　の調査）

→　これらを うまく融合する事で　多くのターゲットを得られます。


→　理想は・・・
　　コンセプトが強い、セールスポイントが強い




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●質疑応答より

・売れ行きについて

秋葉原　　　　３割
通販　　　　　 ３割




・最低ロットについて

商品価格が ８８００円として、１本 ４０００円の利益が出る場合

→　３０００本売れると　１２００万円の売り上げ
　　５０００本売れると　２０００万円の売り上げ

→　下限は ３０００本である。
　　目標は 必ず５０００本を超える企画でないといけない

→　そうでないと、続編を出せなくなる。




・ＰＣゲーム市場でアクションゲームを作る事については どうですか？

ＴＧＬで、１作アクションゲームを作りました。

→　完成まで、４年かかってしまいました・・・
→　４年は かなり厳しいです・・・


アクションゲームは 物量がとても多い

→　どうしても時間がかかってしまい、リスキー

→　ゲームの大本を作った上で、猛将伝のような 追加セットを出していく事で
　利益を出す　と言う やりかたも可能
　　（しかし、どうしても 完成まで時間がかかってしまう・・・）


ＰＣのゲームと、コンシューマーのゲームを比較されると
どうしても劣ってしまう・・・


→　ＰＣで、アクションゲームを作っているメーカーは少ない
→→　ＴＧＬは、そこで恩恵を受けている部分はある。