これは、2010年9月11日 に行われたセミナーの記事です。

第7回 IGDA日本　同人・インディーゲーム部会

「同人、商業を通し１３作品の制作で学んだゲームの売り方、作り方」

ＦＬＡＴ の方よりの 講演です。
http://flat-software.com/


同人ゲームサークルとしてスタート
２００９年に商業に移行した方からのお話です。


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●ゲームを作ろう！ と考えた発端

・ノベルゲームを作りたい！

セガサターン 「EVE burst error」に、大変感銘を受ける。

→　将来、これを超えるものを必ず作る。


→　コンシューマーでゲームを作る？
→→　自分の好きなものを作るのは 無理だろうなぁ
→→　自分で なんとかするしかない


ＰＣ「ＡＩＲ」に大感動する。

→　ＰＣノベルゲームは、他のメディア（漫画、映画）にも劣らない物だと認める
→→　コンシューマーと比べると 作りやすいらしい


→　同人ゲームに挑戦しよう！！



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●同人ゲーム １作目を作るまで

サークルは ２００３年２月 発足


・ゲーム制作については、ド素人でした。

→　しかし、初めから
　「将来　商業になれるような同人ゲームを作ろう」を志にしていた。

→　「ＥＶＥ」と「ＡＩＲ」を超えるゲームを作る事が 目標
　それまでは諦めない




・友人に 一緒に作らないか？　と触れまわった。

→　全滅



・クリエイター達が集まるサイト「同人道」（と言うのが昔あった）
（注： 今 その名前で検索すると、アダルトなサイトに飛ぶみたいです）

→　プログラマ募集、グラフィッカー募集 などを行えるサイト


→　こんな書き込みが
　「パズルゲームのプログラムがあります。
　後、必要なのは 絵や音など 諸々の部分
　それを用意してくれる方を募集 」

→　ＡＤＶを作りたかったが、ＡＤＶをいきなり作るのは 敷居が高い
　　ＡＤＶを作るにしても、実績が無い為 人を集めるのが困難

→　１作目として、パズルゲームを作成する事にした。




・作るにあたって、その題材

作っても 売れなければ意味がない

→　プレイしてもらってナンボ
　　感想貰ってナンボ


→　パズルゲームをどうやって売ろうか？
　（パズルゲームだけを出しても、売れないだろう）


→　パロディ物、成人向けの　アドベンチャーが含まれたパズルゲームにしよう。
　（若干 プライドを捨てた）

　あるクオリティのオリジナル作品が １００本売れたとすると・・・

　パロディ物だと、２００本売れる
　それが、更に 成人向けだと ４００本売れる　　と言うデータがあった。




・知らないながらも 体当たりで制作開始

絵や シナリオ、スクリプトを一人で担当

→　さすがに限界
　　人を募集しよう　（取りあえず お礼として、４０万円用意した。）


→　フォントってなんだ？　ＳＥってどう用意するんだろう？
　知らない事ばかり、毎日 模索した制作だった。


→　８ヵ月 ～ ９ヵ月かけて 無事完成

→→　完成したのは、責任感のお陰
　　（スタッフの用意してもらった素材など　無駄にはできない！
　　もし、制作失敗したなら　全国回って土下座してくる覚悟を）




・完成しました。　さて、何枚刷るか？

プレスは １０００枚で　４０万円　
（５００枚でもできるけど、コストが１０００枚と ほぼ同じ）

→　もし、５００枚刷った場合　　単価は１枚 ８００円

→→　それを１０００円で販売した場合、２００円しか 利益は無い
　　（とらのあな で委託した場合、３割は とらのあな に委託料として払うため
　　こちらに入ってくるのは ７００円

　　→　委託したなら １００円の赤字）


→→　１０００枚刷るしか無いのか？



・１０００枚するのはあり得ない

途中で思い留まり　コピーで １００枚刷る事にした。

→　イベントで販売

→→　売れたのは ５枚だった・・・

（最終的に 委託で２００枚
ダウンロード販売で １００枚 売れました）



・心に誓ったこと

１０００枚刷って、１０００円で売れる物を作ろう！！

（成功するための 最低ラインである）




・閑話休題

同人には、無償でやってくれる と言う方が意外と多い

→　お礼は良いので、完成品をください　と言う要望など

→　同人ゲームの完成率は １０％
　（９０％は、企画倒れ になってしまう）

→→　せっかく素材を作ったのに、そのゲームが完成せずに消えてしまった　と言う経験の人も多い


→　「お金のために 同人をやっているのでは無い
　完成した物が世に出る　それが大事」　と言う人が多い




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●２作目以降の話

・DIORAMA-ジオラマ-　　（ＡＤＶ・１８禁）

自分の作りたかったＡＤＶの第一歩


→　２０００円で販売　、　１０００枚刷った

→→　８５０枚　の売り上げ　（まずます）


→　価格の設定　２０００円台は 厳しい
　（同人は、１０００円台の物が多い）


→　ムービーは重要である。

→→　ムービーの出来が良いだけで、ユーザーが見てくれる。
　　　店舗で ムービーを流してくれる。
　　　ダウンロードサイトさんにムービーを置いてもらえると、２０００人ほど サイトを見に来てくれる。




・ＰＨＡＮＴＡＳＭ　（横スクロールＳＴＧ・全年齢）

ＡＤＶを作るのは ２年間と時間がかかり過ぎる

→　半年 ～ １年に１本　ゲームを出したい。


→　と作ったが、結果は散々
　　４５０本の売り上げ・・・




・eXceed-イクシード-　（縦スクロール弾幕ＳＴＧ・全年齢）

ゲームの内容は 正直微妙な物になってしまった・・・

→　しかし、パッケージのクオリティが とても良かった

→→　売り上げ １７００本

（内容が微妙でも、パッケージが良かったので　売れた）




・eXceed2nd-VAMPIRE-　（縦スクロール弾幕ＳＴＧ・全年齢）

eXceedで貰った意見などを踏まえて　クオリティアップを行った eXceedの続編

→　２３００本




・キラークイーン　（ＡＤＶ・１８禁）

自分の作りたかったＡＤＶ　第２作目

→　代表作になった

→　初回だけで　４０００本 売れた

→→　勢いが良く　６０００本に届きそう！　と言う頃に




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●商業へ

・キラークイーンを コンシューマー化しませんか？　のオファー

ＰＳ２で 発売しませんか？

→　ＦＬＡＴが自由に作ってもらって構わない
　（オファー側からは あれこれ細かい事を言わない）

→　こちらは、そのための出資を行います。
→→　このゲームは面白いので、絶対にウケると思います。


作ることにした。

→　ＰＳ２版　１００００本売上
　　同人の方も、コンシューマー化の話題性のお陰で　１７０００本売り上げ




・うたてめぐり　（ＡＤＶ・１８禁）

大作を狙いすぎた

→　コンセプト、ターゲットユーザーを あやふやにしてしまった。
　（やれば面白い と言うゲームにしたのだが
　やる前に やろうと思わせられない物になってしまった）

→　失敗だった


声優は とても豪華な方々を使った

→　しかし、企画に魅力がないと いくら声優が良くてもダメだった。





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●まとめ

・これから ゲームを作ろうとしている人へ

まず初めに決めて欲しいのは　高い目標

→　絶対に 達成させる と言う決意
　（いつか できたら良いなぁ はＮＧ）



・スタッフを集める際のコツ

その人がどれだけ本気か？ を重視している。

本気で行動している方々に サークルの仲間になってもらった。
（ＨＰで プロになってやる と言いながら毎日絵をアップしている人　など）

→　結果、サークルのクオリティがどんどん上がってきた。



・誇りとしている事

今までのプロジェクトで、プロジェクト中 途中で抜けた人が居ない事

→　相手のやる気 も、そうだけど

→　自分の本気さを 相手に伝える。
　　責任は全て自分にある　と言う決意　（責任感）
　　将来 必ず上にあがる　と言う夢
　　みんなで上にあがろう　と思える一体感





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●質疑応答　より

・最小ロットは どう考えている。

→　最低 ８０００本から




・会社を立ち上げた時の様子

３ＬＤＫのマンション１室で ４人でスタートした。

スタッフは 社員と言う形で入ってもらった。

→　３人はそこで住んだ。　（一人は通った）

→　給料はとても安く　手取りで８万円にしてもらった。　（それを２年間）

→　それでも、ついてきてくれた

→→　今では、月数十万 渡せるようになりました。




・立ち上げ時の初期資本は？

同人時代の売り上げ

＋　出資してもらった。