2014年9月3日 にあった、ＣＥＤＥＣの講演についての記事です。


ファンも会社も大喜び！
ゲーム開発の副産物で年間３０００万円稼ぐ宣伝広報室のヒミツ

 

サイバーコネクトツーでは、２００８年ごろから、自社でグッズ販売を行っています。
（他社の人からは 珍しいと言われるけれども）

グッズ販売　その利点についての講演です。

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●デベロッパーがグッズ制作する理由

・だれもグッズ化してくれないから！

大きく成功した作品でなければ、グッズ展開してくれないため
（やはり、グッズ展開は二の次 な扱いになっている）

→　なら、自分たちで作ってしまおう

 

・デベロッパーが作るグッズにこそ、ニーズがある！

作品のことは開発会社が一番深く知っている。
作るならデベロッパーにしか作れない物を

 

・社内にこんなもの ありませんか？

世界設定資料、コンセプトアート
キャラクター設定、デザインラフ、初期デザイン
アフレコ台本、絵コンテ
ラクガキ、没案
開発の様子がわかる写真

→　これらを冊子にまとめて、販売しましょう
　（サイバーコネクトツーのグッズは、ほぼ これらで成っている）

→→　これらの資料を 倉庫に眠ったままにするのではなく
　　ファンであるユーザーに届けた方が良いのではないか？
　　（ファンからすると、喉から手が出るほど 見たい資料）

７年間で １５０種類のグッズを制作

 

・売り上げは？

２０１１年　　３８２１万円　　利益率 ６３％
２０１２年　　３８０１万円　　利益率 ５７％
２０１３年　　３２１６万円　　利益率 ４５％

→　安定して 年間３０００万円以上の売り上げ
　　合計 １億２７００万円の売り上げ　（７年間で）

 

・グッズ制作事例

「ＴＨＥ　ＫＥＭＯＮＯ　ＢＯＯＫ」　オリジナル作品集

　生産数　　２２００冊
　販売価格　￥２，０００
　原価　　　￥４０２
　版権料　　￥０
　利益　　　￥１，５０３
　利益率　　７９％
　損益分岐　４４３冊

「ドットハック　セカイの向こうに＋Ｖｅｒｓｕｓ」　完全設定資料集

　生産数　　１０５０冊
　販売価格　￥３，６００
　原価　　　￥１，７５４
　版権料　　￥１３３
　利益　　　￥１，５８０
　利益率　　４７．４％
　損益分岐　５２６冊

 

・重要なのは

決して、出版社・権利元 などの商売を邪魔しない事

→　例えば、ゲーム発売から１年後に　など

→　自分たちでグッズ展開するのは、作品のメディア展開が終わった後に。

→→　展開終了後も付いてきてくれるような、濃いファンに向けた商品展開を行う。

 

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●安定したグッズ展開を可能にする社内体制

・社内にデザイン室を設けた

ＤＴＰ経験者を３人　配置

→　企画、デザイン、校正、販売をすべて自社で実施
　　（こだわりのあるグッズを作るため）

→→　制作の様子をブログ・ＳＮＳで拡散、告知、応援してもらう

→　ニーズや商機に合わせ 年間３０点以上のグッズを制作
　　企画段階から、社内デザイナーが参加することで スピードＵＰが実現

 

・非開発部門から収益を出せる

本来、直接的な利益を生まない 広報、宣伝部門なのに

 

・グッズ販売は、将来のファン獲得や、ゲームタイトルの売り上げ貢献を目指して行う

→　利益追従ではない

 

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●グッズとイベントが生み出す ファン増加サイクル

・グッズがあれば、物販ができる
　（自社グッズがあれば、ＷＥＢやイベント、説明会、会社行事など
　　何かにつけて販売できる）

　　　　　　↓

・物販から利益を出せれば イベントに参加できる
　（イベントに参加するためには　出展費用や人員コストがかかるし・・・
　物販で利益を見込めれば　これらで二の足を踏まずに済む
　
　→　積極的にイベントに参加できるようになる）

　　　　　　↓

・イベントに参加できればファンが増える。

　　　　　　↓

・ファンが増えれば 売上も増える

　　　　　　↓

・更に 多くのグッズを作る事ができる
　（そうなると、ファンも嬉しいし　会社も嬉しい）

　　　　　　↓

　　　　（以下　繰り返し）

 

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●すべてはファンを増やすため

・「Ｆａｎ ｆｉｒｓｔ」で考える

ファンは情報に餓えている。

小さくても展開を続けていく事で ファンを退屈させない。

 

・例えば

「タイトル発売後、展開が止まって寂しい」

→　毎年、書籍・グッズ展開して作品世界を終わらせない！

「作品の裏側まで全部知りたい」

→　没案やラフ、開発者コメントまで 可能な限り掲載

「作品の関連グッズがたくさん欲しい」

→　グッズアンケートを実施し、展開できるものは随時展開

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●まとめ

会社にある副産物をうまく使って、いますぐグッズを作ろう！

グッズ販売で活動の選択肢を広げよう！

根強いファンを作り タイトルの販売に繋げよう！
　（↑ 最終目的）

 

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●質疑応答 より

・各商品の販売数は ２０００とか ３０００とか　そんな単位

→　出版社やクライアントにとっては 、わざわざ生産するほどではない量

→　だからこそ、自分たちで出さないと

・グッズで 利益が良いのは？

→　圧倒的に 本
　　ぬいぐるみは、大きく 倉庫コストがかかってしまう。
　　タペストリーは、単価が高くて いい感じ


・グッズ販売の際の、クライアントとの契約は？

→　ゲーム制作と、グッズ販売は別
　　毎回、新たに契約している。

・通信販売の手法は？

→　ａｍａｚｏｎが良い
　　自分たちで通販して出荷していた頃は　大変だった。

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