これは、2010年9月11日 に行われたセミナーの記事です。

第7回 IGDA日本　同人・インディーゲーム部会

「同人、商業を通し１３作品の制作で学んだゲームの売り方、作り方」

ＦＬＡＴ の方よりの 講演です。
http://flat-software.com/


同人ゲームサークルとしてスタート
２００９年に商業に移行した方からのお話です。


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●ゲームを作ろう！ と考えた発端

・ノベルゲームを作りたい！

セガサターン 「EVE burst error」に、大変感銘を受ける。

→　将来、これを超えるものを必ず作る。


→　コンシューマーでゲームを作る？
→→　自分の好きなものを作るのは 無理だろうなぁ
→→　自分で なんとかするしかない


ＰＣ「ＡＩＲ」に大感動する。

→　ＰＣノベルゲームは、他のメディア（漫画、映画）にも劣らない物だと認める
→→　コンシューマーと比べると 作りやすいらしい


→　同人ゲームに挑戦しよう！！



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●同人ゲーム １作目を作るまで

サークルは ２００３年２月 発足


・ゲーム制作については、ド素人でした。

→　しかし、初めから
　「将来　商業になれるような同人ゲームを作ろう」を志にしていた。

→　「ＥＶＥ」と「ＡＩＲ」を超えるゲームを作る事が 目標
　それまでは諦めない




・友人に 一緒に作らないか？　と触れまわった。

→　全滅



・クリエイター達が集まるサイト「同人道」（と言うのが昔あった）
（注： 今 その名前で検索すると、アダルトなサイトに飛ぶみたいです）

→　プログラマ募集、グラフィッカー募集 などを行えるサイト


→　こんな書き込みが
　「パズルゲームのプログラムがあります。
　後、必要なのは 絵や音など 諸々の部分
　それを用意してくれる方を募集 」

→　ＡＤＶを作りたかったが、ＡＤＶをいきなり作るのは 敷居が高い
　　ＡＤＶを作るにしても、実績が無い為 人を集めるのが困難

→　１作目として、パズルゲームを作成する事にした。




・作るにあたって、その題材

作っても 売れなければ意味がない

→　プレイしてもらってナンボ
　　感想貰ってナンボ


→　パズルゲームをどうやって売ろうか？
　（パズルゲームだけを出しても、売れないだろう）


→　パロディ物、成人向けの　アドベンチャーが含まれたパズルゲームにしよう。
　（若干 プライドを捨てた）

　あるクオリティのオリジナル作品が １００本売れたとすると・・・

　パロディ物だと、２００本売れる
　それが、更に 成人向けだと ４００本売れる　　と言うデータがあった。




・知らないながらも 体当たりで制作開始

絵や シナリオ、スクリプトを一人で担当

→　さすがに限界
　　人を募集しよう　（取りあえず お礼として、４０万円用意した。）


→　フォントってなんだ？　ＳＥってどう用意するんだろう？
　知らない事ばかり、毎日 模索した制作だった。


→　８ヵ月 ～ ９ヵ月かけて 無事完成

→→　完成したのは、責任感のお陰
　　（スタッフの用意してもらった素材など　無駄にはできない！
　　もし、制作失敗したなら　全国回って土下座してくる覚悟を）




・完成しました。　さて、何枚刷るか？

プレスは １０００枚で　４０万円　
（５００枚でもできるけど、コストが１０００枚と ほぼ同じ）

→　もし、５００枚刷った場合　　単価は１枚 ８００円

→→　それを１０００円で販売した場合、２００円しか 利益は無い
　　（とらのあな で委託した場合、３割は とらのあな に委託料として払うため
　　こちらに入ってくるのは ７００円

　　→　委託したなら １００円の赤字）


→→　１０００枚刷るしか無いのか？



・１０００枚するのはあり得ない

途中で思い留まり　コピーで １００枚刷る事にした。

→　イベントで販売

→→　売れたのは ５枚だった・・・

（最終的に 委託で２００枚
ダウンロード販売で １００枚 売れました）



・心に誓ったこと

１０００枚刷って、１０００円で売れる物を作ろう！！

（成功するための 最低ラインである）




・閑話休題

同人には、無償でやってくれる と言う方が意外と多い

→　お礼は良いので、完成品をください　と言う要望など

→　同人ゲームの完成率は １０％
　（９０％は、企画倒れ になってしまう）

→→　せっかく素材を作ったのに、そのゲームが完成せずに消えてしまった　と言う経験の人も多い


→　「お金のために 同人をやっているのでは無い
　完成した物が世に出る　それが大事」　と言う人が多い




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●２作目以降の話

・DIORAMA-ジオラマ-　　（ＡＤＶ・１８禁）

自分の作りたかったＡＤＶの第一歩


→　２０００円で販売　、　１０００枚刷った

→→　８５０枚　の売り上げ　（まずます）


→　価格の設定　２０００円台は 厳しい
　（同人は、１０００円台の物が多い）


→　ムービーは重要である。

→→　ムービーの出来が良いだけで、ユーザーが見てくれる。
　　　店舗で ムービーを流してくれる。
　　　ダウンロードサイトさんにムービーを置いてもらえると、２０００人ほど サイトを見に来てくれる。




・ＰＨＡＮＴＡＳＭ　（横スクロールＳＴＧ・全年齢）

ＡＤＶを作るのは ２年間と時間がかかり過ぎる

→　半年 ～ １年に１本　ゲームを出したい。


→　と作ったが、結果は散々
　　４５０本の売り上げ・・・




・eXceed-イクシード-　（縦スクロール弾幕ＳＴＧ・全年齢）

ゲームの内容は 正直微妙な物になってしまった・・・

→　しかし、パッケージのクオリティが とても良かった

→→　売り上げ １７００本

（内容が微妙でも、パッケージが良かったので　売れた）




・eXceed2nd-VAMPIRE-　（縦スクロール弾幕ＳＴＧ・全年齢）

eXceedで貰った意見などを踏まえて　クオリティアップを行った eXceedの続編

→　２３００本




・キラークイーン　（ＡＤＶ・１８禁）

自分の作りたかったＡＤＶ　第２作目

→　代表作になった

→　初回だけで　４０００本 売れた

→→　勢いが良く　６０００本に届きそう！　と言う頃に




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●商業へ

・キラークイーンを コンシューマー化しませんか？　のオファー

ＰＳ２で 発売しませんか？

→　ＦＬＡＴが自由に作ってもらって構わない
　（オファー側からは あれこれ細かい事を言わない）

→　こちらは、そのための出資を行います。
→→　このゲームは面白いので、絶対にウケると思います。


作ることにした。

→　ＰＳ２版　１００００本売上
　　同人の方も、コンシューマー化の話題性のお陰で　１７０００本売り上げ




・うたてめぐり　（ＡＤＶ・１８禁）

大作を狙いすぎた

→　コンセプト、ターゲットユーザーを あやふやにしてしまった。
　（やれば面白い と言うゲームにしたのだが
　やる前に やろうと思わせられない物になってしまった）

→　失敗だった


声優は とても豪華な方々を使った

→　しかし、企画に魅力がないと いくら声優が良くてもダメだった。





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●まとめ

・これから ゲームを作ろうとしている人へ

まず初めに決めて欲しいのは　高い目標

→　絶対に 達成させる と言う決意
　（いつか できたら良いなぁ はＮＧ）



・スタッフを集める際のコツ

その人がどれだけ本気か？ を重視している。

本気で行動している方々に サークルの仲間になってもらった。
（ＨＰで プロになってやる と言いながら毎日絵をアップしている人　など）

→　結果、サークルのクオリティがどんどん上がってきた。



・誇りとしている事

今までのプロジェクトで、プロジェクト中 途中で抜けた人が居ない事

→　相手のやる気 も、そうだけど

→　自分の本気さを 相手に伝える。
　　責任は全て自分にある　と言う決意　（責任感）
　　将来 必ず上にあがる　と言う夢
　　みんなで上にあがろう　と思える一体感





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●質疑応答　より

・最小ロットは どう考えている。

→　最低 ８０００本から




・会社を立ち上げた時の様子

３ＬＤＫのマンション１室で ４人でスタートした。

スタッフは 社員と言う形で入ってもらった。

→　３人はそこで住んだ。　（一人は通った）

→　給料はとても安く　手取りで８万円にしてもらった。　（それを２年間）

→　それでも、ついてきてくれた

→→　今では、月数十万 渡せるようになりました。




・立ち上げ時の初期資本は？

同人時代の売り上げ

＋　出資してもらった。
 

第7回 IGDA日本　同人・インディーゲーム部会

「インディーズ作品だからこそ出来る事」

とらのあな の方よりの 講演です。

販売の視点から、同人ゲームについて 話してもらいました。


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●とらのあな 取り扱いについて

・１０年前　（２０００年くらい）

当時、とらのあな　では 同人ゲームを取り扱っていませんでした。
（同人誌、書籍がメイン）

→　（同人誌と比べ）そもそも売れない　と言う印象を持っていた。

→　同人ゲームの持ち込みを受けても
　「展開が難しい、置く棚が無い（同人誌の棚を使えない）」と断っていた。



・取り扱い本数

２００１年　１１１本　　　（月姫 で盛り上がり
２００２年　７００本　　　（メルティブラッド）
２００３年　１４００本　　（月箱、東方）

　　　　・・・

２００９年　１４００本


→　２００３年以降 取り扱い本数は大きく変わっていない
　ただ、作品の内容の方向性などが変わってきた




・同人音楽ＣＤ　について

２００１年　０本
２００２年　１４０本
２００３年　５００本
２００４年　８７０本
２００５年　１４００本
２００６年　２０００本

年々 増えてきた

→　東方音楽 が盛り上がってきたお陰

→　２００８年には　初音ミクブーム


→　２００９年 の取り扱いは、大体 ２０００本と同じ

→　一時期の盛り上がりから、落ち着いた感じがある。




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●とらのあな の同人に対する姿勢

・とらのあな の ”同人”の定義

直接流通をしてもらっている物を ”同人”としている。

（もし、メジャーレーベルで販売していても
直接メーカーから とらのあなに卸している場合は、同人として扱う）




・委託タイトル の基準

「幅広く作品を取り扱う」が とらのあな の理念

→　原則、持ち込まれたタイトルは お断りをしない

→　持ち込まれた ９５％は、取り扱っている
　（例外は　内容的に展開がとても難しいもの、金額など 条件で折り合いがつかないもの）




・取り扱い本数についての基準

サンプルや、体験版の一部を遊んだ上で 参考に。
（一度に取り扱っているタイトル数は　１５００ ～ ２０００タイトルなので
全部を見る事ができない。）
（続編ものでは 前作の実績や反響も加味する）


クリエイターより希望販売数を聞いた上で 相談する。





・サークルより持ち込みがあるの物は 完成品である事

「次の夏コミで こんなゲームを出します。
プレスは１週間後です。
それまでに、発注数を決めてもらえないですか？」

と言う話が非常に多い


→　吟味して数を決定したり、事前にユーザーに告知する　と言ったことができない
　のが現状である。



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●作品を紹介するにあたり　注意している事

・とらのあな の、取り扱いの８０％は 買い切りではなく　委託である。

→　売り切らなければ 返品になります。



・以前の失敗 （２００４～２００５年）

中身を紹介する手段を うまく持てなかった。
（大型店以外では 店舗スペースも広くなかったため
デモを流したり、試聴機を置いたりできていなかった）


→　委託いただいた物を そのまま返品する事が・・・

→　このままでは いけない！！



・改善しました。

店頭にてデモ、試聴をできるように
ｗｅｂで デモを見れるように
無料情報誌に 記事を

→　お客様に 如何に知ってもらえるか？ を重視




・とは言え、限界もあります。

どんどん新作が出てきます。
（年間２０００タイトル
１作品全てを 均等に取り扱う事が難しい）




・今年から 更に改善

事前の段階から（２～３ヵ月前）
制作者とすり合わせ、告知していく事をしようとしている。

→　２～３ヵ月前から、少しずつ告知
　（キャラクター設定や、ストーリーの筋ができあがっていれば
　それを紹介できる）
　（シリーズ物などで 必ず出る事が安定している所だと やりやすい）


→　そうする事で、ユーザーに認知
　　売り上げ向上に繋げる




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●とらのあな の、取り扱いした物に対するスタンス

・商品ではなく、作品

買い取っているわけではなく、委託である。

→　クリエイターの作品を 多くの人に手に取ってもらえるように を念頭に置いている

（買い取りの場合は、無理やり売っていかないといけない）




・値引き販売

商品 では、値引き販売をする
（我々が買い取ったので、その商品を どう取り扱おうとも自由）

作品 では、決して 値引き販売をしない

→　委託品 ＝ サークル様の財産



・安売りしない事　が、インディーズ業界を支えている要因の一つ

安売りする

＝　そのクリエイターの作品の 商品価値を下げる事になる

→　一度下がった商品価値は、上がらない

→→　「ここのゲーム、その内安くなるから 今買うの控えよう」 となる。





・いつでもどこでも 買える事による問題点

ダウンロード販売や、通販
（昔は、限られた機会でしか手に入らない レアリティ感があった）

→　「いつでも買えるし、今 買わなくていいや」

→　そうならないように
　　とらのあなは ”手にとってもらえる”ための工夫を 今後もしていく





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●質疑応答 より

・売り上げの分布 について

関東圏が多い


秋葉原店が 圧倒的である。
（客数は 全体の２０％　、　売り上げ 全体の５％）



売れる物の傾向は、全国 大体一緒

→　名古屋では、一般作（非１８禁）の消化率が高い




・委託について 最小ロットはどれくらい？

→　特にない　（３本で取り扱った事も）

→　利益を出す　　と考えると、３００本は欲しい

（維持費などで とらのあな自身も赤字 ）

→　とらのあな のスタンスは
　「クリエイターの作ったものを ユーザーの手に取ってほしい」と言う考えなので
　それでも、委託は受けます。
 

小さくまとまるな！
～構想１０年、制作３年 サイバーコネクトツー流NDSビッグタイトルのつくりかた～




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・『ソラロボ solatorobo』

新規ＤＳタイトル

構想１０年 制作３年

→　ＤＳでは考えられない 制作スタイル



疑問１．　サイバーコネクトツー と バンダイナムコ が とても仲が良いからできたのでは？

　　　　→　ＮＯ

疑問２．　「ナルティメット」シリーズや、「．ｈａｃｋ」シリーズで儲かってるから できたのでは？
　　　　→　ＮＯ

疑問３．　時間をかけすぎたから 大作にならざるを得なかった？
　　　　→　断じてＮＯ

疑問４．　なんだかんだ言って　サイバーコネクトツーだからできたんじゃないの！？
　　　　→　ＹＥＳ　であり　ＮＯ


本日の講演では、その疑問に答えつつ
このタイトルの制作にあたって使用した作戦を紹介します。



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●昔 「テイルコンチェルト」と言うゲームがありました。

１９９６年　ＰＳの３ＤアクションＲＰＧ　（開発 １０名 ～ １２名）

→　バンダイに持ち込み
　「ＰＳで マリオ６４のようなゲームが作れるとは！」と 絶賛


→　バンダイの このタイトルに期待した売上
　初回１５万本　　最終 ３０万本

→　実際は・・・　　９．７万本　　（損益分岐点は 越えました）


→　バンダイ　思いのほか 売れなかったなぁ

　”売れなかったイメージ”だけが残ってしまい
後々まで ついてまわることに・・・




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●「テイルコンチェルト」の続編を作るにあたる苦汁

当時　「．ｈａｃｋ」「ナルティメットヒーロー」を走らせていた

→　その裏で　「テイルコンチェルト２」を提案


→　１９９９年
　「ああ　あの売れなかったゲームの続編ね　いらない」　　
　　（実際はちゃんと利益でたのに、売れなかったイメージが・・・）

→　２０００年

　　何も見ず　目の前で、ごみ箱へポイ　された




・それでも 我々はあきらめなかった

続編を望む声が 国外関わらず多数届いた　　（世界では １５万本売り上げ）

サイバーコネクトツー内　作りたいゲームランキング　過去２回 １位に



→　純粋に 作りたかった
　　続編を望んでいる声もあった

→　じゃあ　作ろう！




・「テイルコンチェルト」が売れなかった理由を分析

１．対象年齢が低く奥が浅そう

　→　シナリオと世界観を深く掘り下げ、中高生以上に向けて展開


２．見た目に反して ゲームが難しい

　→　複雑な操作がいらない シンプルアクションゲームに


３．犬・猫の擬人化　、　ロボット　　ニッチすぎる
　（ロボットは 女の子が食いつかなくなる）

　→　だが、”ここ”はゆずれない

　ここは、我々が表現したいところであり　押し通すところだった


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●構想１０年
続編を作るために　（契約を取れるように）行ったこと


１０年の期間があるので、じっくり作戦を練りました。


・「テイルコンチェルト」を過去の物にしなかった

２０００年、２００２年、２００４年と　定期的に ＨＰをリニューアル

九州の防災キャラクターのイメージキャラクターとして　「テイルコンチェルト」に関連したキャラクターを提供

サイバーコネクトツーのＨＰ内で「リトルテイルブロンクス構想」発表




・作戦開始

スタッフ３人　（制作指揮、キャラクターデザイン、世界設定）

「．ｈａｃｋ ＧＵ」「ナルティメット アクセル」を開発している裏で　
仕事と並行し、仕事が終わってから　毎晩ミーティングを行った。　　（これについては 完全無報酬）

→　１年間かけ　　２０００点以上の設定資料を作成　（ＴＶアニメ ２クール分） 

（キャラクターから世界観、シナリオや ゲームシステムまで）


・売り込み

１．同時期に パブリッシャー３社に 企画売り込み
　（バンダイナムコ以外にも売り込み）

→　各社間の競争意識を煽る


２．企画書とは別に　２種類の「設定資料」（Ａ３サイズ）を提出

→　企画は １０ページ程度だが かなりのボリュームの（製本された） 設定資料を付けて渡す















ニコ生より　かなり本格的で、ページ数も多そうです。


→　設定資料の効果は大きい
　　プレゼン相手の印象に残りやすい　＋　プレゼンに参加していない人の目にも付きやすい

→　企画書を埋もれさせない武器




３．契約前にかかわらず・・・
　週刊ファミ通に　「テイルコンチェルト」の続編を匂わせる 求人募集

→　このゲームを作りたい と思う開発者が入社




→　バンダイナムコより　Ｇｏサイン を貰えた




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●開発３年

自分たちの作りたいものを作るために　更に作戦を練る

→　当初より 開発３年を計画した


・少人数 長期間開発体制

２００７年　　　　３名
２００８年前期　１１名
２００８年後期　１４名
２００９年前期　１６名
２００９年後期　　７名
２０１０年前期　　６名
２０１０年後期　　３名　（今は マスター直前なのに ３人でやってます）

→　利益を出すため　極力 人数を抑えて　コスト削減



・著名なクリエイター陣を起用し　商品力を高める

ＯＰアニメ制作、メカニカルイラスト、キャラクターデザインに 外部のクリエイターを起用

→　大御所なので　仕事が遅い　（多忙中、お願いしてやってもらった）

ＯＰアニメ　　　　　　・・・　１年
メカニカルイラスト　　・・・　１年
キャラクターデザイン　・・・　２年

→　時間がかかるのは 想定内！



・定期的に 子供たちを読んで モニター会

２００８年 ３回　・・・　コンセプト と 要素 について確認
２００９年 ３回　・・・　問題点の発見と 修正
２０１０年 ２回　・・・　バランス調整



・（予想外）開発中３年間で ＤＳｉが発売された

→　予定外であったが、ＤＳｉカメラを使った仕様を追加




・３年間だから できた充実の内容

ロボ ＆ ヒト のＷアクション
機体性能のカスタム
機体タイプのアクション変化
飛行アクション
戦艦つり　（ミニゲーム）
レース　　（ワイヤレス通信対戦）
ＤＳｉカメラ対応
２部構成、全２１話の物語
２種類のＯＰアニメ
８０を超えるクエスト
Ｗｉ－Ｆｉで クエスト配信　　　　（ドラクエ９を見て　これは入れるしかない　と追加）
２．５Ｄの 立体的なイラスト表現




→　想定内ではあったが
　この制作手法を信じてくれた　バンダイナムコは凄い！！


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●まとめ

初めの疑問に答えます


疑問１．　サイバーコネクトツー と バンダイナムコ が とても仲が良いからできたのでは？

　　　　→　ＮＯ　（ごみ箱に捨てられる程の企画だった）
　　　　　　むしろ　”ダメ”と言われ続けたが、作戦を立て実行したからこそ　承認された


疑問２．　「ナルティメット」シリーズや、「．ｈａｃｋ」シリーズで儲かってるから できたのでは？
　　　　→　ＮＯ
　　　　　　プロジェクト単体で利益を出すことが大前提
　　　　　　少人数で細く長く開発して 工数を抑える


疑問３．　時間をかけすぎたから 大作にならざるを得なかった？
　　　　→　断じてＮＯ
　　　　　　時間をかけたのは作戦
　　　　　　だからこそ様々な要素を盛り込めた


疑問４．　なんだかんだ言って　サイバーコネクトツーだからできたんじゃないの！？
　　　　→　ＹＥＳ　であり　ＮＯ

　　　　　確かに　サイバーコネクトツーだからこそ、このやり方を思いつき　実践できた

　　　　→　しかし、すべてを紹介した今となっては
　　　　　この作戦は特別な物ではないハズ



覚悟と作戦があれば　必ずやりたい事は実現できます。




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●おまけ

・社内内訳

企画 １０人　　プログラマ ３０人　　アーティスト １００人以上

→　かなりバランス悪いですが　絵にこだわりたいんです。

→　各プロジェクトに 企画が１人くらい

→　プログラマと アーティストが 企画と協力して仕様を作っている





・サイバーコネクトツー　社内アイデアコンペ

毎年１つ １６０人居る社員全員に 企画を出してもらう
（プロジェクト後の リフレッシュ休暇内に 宿題として出す
新人 ベテラン　分け隔てなく）


→　プログラマであろうと、アーティストだろうと
　ゲームのアイデア一つ 考えられない人間は　ゲームクリエイターではない

　サイバーコネクトツーでは そう考えている



→　全てのアイデアをサーバーにアップ、匿名で みんなで投票

→　１位～１６０位 のランキングが出るので 手を抜くわけにいかない





・ゲームの情報の、設定レベルについて

レベル１．　　ファミ通の初稿などで 公開される情報

レベル２．　　発売までの途中で公開される情報

レベル３．　　ゲームをプレイするまでわからない情報
　　　　　　（完全攻略本などに 乗るような情報）

レベル４．　　完全攻略本などに乗るような
　　　　　　　ゲームをクリアした後じゃないとわからない情報、裏話

レベル５．　　ユーザーには公開されない
　　　　　　　開発者のみが知りえる情報