2011年9月6日 にあった、ＣＥＤＥＣの講演についての記事です。



「農園ホッコリーナがモバゲー女性ランキング1位になった理由」


講演者は、株式会社ディー・エヌ・エー　入社２年目
前職は、別業種にて　企画としての業務経験は全くなく
ド素人として、入社

→　そんな、いわゆる 普通の人が実践できた
　主に女性をターゲットとした、ソーシャルゲームの育て方について説明します

との事



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●『農園ホッコリーナ』 って？

可愛い野菜や動物を育てたり　飾ったりして ほっこりするゲーム


コンセプトは　　×　野菜や家畜を育てる 農業系ゲーム
　　　　　　　　　　○　可愛いものを手軽に育てられるアプリ


農業のリアルさや、ゲーム性ではなく
育てたくなる 可愛さや、愛らしさを追求



・ゲーム性は捨てました

例えば　水をやらなくても、植物は 枯れてなくならない
（水をやらないと　途中で成長が止まってしまうだけ）

やり込み要素、攻略要素無し

など


・ユーザー数など

２０１１年９月時点で、育成系ソーシャルゲーム　１位
月間ユーザー数　１００万人

女性　６２％
男性　３８％

２０代　３５％
３０代　４１％


忙しい社会人女性が、ほっこりしたいニーズに応えた

女性型ソーシャルゲームです。
（男性型ソーシャルゲームの代表は　怪盗ロワイヤル）



しかし、ここまで来るのに いろいろな流れがありました



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●女性ゲームに 特化させました

しかし　１年前は、中途半端な農園ゲームでした。

→　サンシャイン牧場が人気な当時
　このゲームを選ばれる理由が無かった


当時の想定ユーザー　　課金力のある ３０代男性ユーザー？
当時の方向性　　　　　機能豊富で、やり込み溢れる農業ゲームを目指す？


→　本当に、この方向性で良かったの？

（想定ユーザーなども、特に深く調査などされず
お金払ってくれそうだから　と、安易に進めていた）


→→　このままでは、ユーザーも集まらず
　　サービス停止してしまいそうな状態だった



・当時のユーザーを分析してみた
（誰に向けたアプリなのか？、はっきり定める）


ユーザー比率　　男性　４０％　、　女性　６０％

→　どうやら、女性にとって　刺さるポテンシャルが高そう

→→　女性向けに特化した物にしよう



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●女性向けに特化するのって　どうするの？


・ユーザーの意見より

「動物が 可愛い」
「背景の ぶたが可愛い」

→　可愛い　が重要
　　農場のリアルさ、ゲーム性は 二の次



・女性ユーザーのやりたい事は？

「携帯を開いて、空き時間の５分くらいに サクっと
可愛い動物や、植物を育てたい」

→　多機能なゲーム、農業のリアルさや ゲーム性を求めるゲームは
　そもそも 女性ユーザー向けでは無い



●女性ユーザーのやりたい事と ズレる事は やらない

当時、社内でも

「畑が ２０マスしか無いのは 小さすぎない？」
「機能　少なすぎ」
「やり込み要素が無い」
「もっと ○○みたいな 農業系ゲームを目指さないと」

→　これって ゲームをやっている男性視点での意見なのでは



女性ユーザーは・・・

休み時間の ５分くらいの合間に遊ぶ
→　畑がこれ以上大きかったりすると　やりきれない

あくまで、息抜きで遊ぶ
→　これ以上 機能が増えたら　覚えきれないから、やりたくない



●『農園ホッコリーナ』が 目指した物

女性が 短い時間に　さっくり、ほっこり楽しめる
携帯だからこその、単純さを ウリに


対象ユーザー　　２０代 ～ ３０代の女性
コンセプト　　　　農園系ゲーム要素よりも
　　　　　　　　　可愛い事、コミュニケーションツール



●農園系ゲームである事を止めた

農園系ゲームでないといけない！　と言う考え方は ただの運営側のエゴ　

農園系ゲームを押しつけるのではなく、ユーザーが求めている物を ちゃんと提供した


→　その結果、女性のユニークユーザー数が　怪盗ロワイヤルを超えた



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●女性ユーザーの特徴

・可愛いのが好きで、可愛い物は 人に見せたい

・短い時間で さっくりやりたい

・新しいルールを理解するのは大変

・やったことは 全て報われてほしい
→ 努力したのに、損をするなんて とんでもない

・自分であれこれ選びたい、押し付けは嫌い

・あからさまな対戦要素嫌い




●女性向けゲームのコツ

・何をやっても嬉しくなる作りを

例）　１０％で当選する抽選の権利を １０回持ってたとしたら

手法Ａ　１回抽選　→　ハズレ　→　２回目抽選　→　ハズレ　→　・・・　→　やっと当たり
手法Ｂ　１０回まとめて抽選　→　１回当たり

両方とも 当たっているけど・・・
手法Ａの場合、女性は 「９回もハズれた」と考えてしまう

→　当たったのに、結果的に 嫌な気持ちに
　（そもそも、当たる前に止めてしまう）



・可愛い だけでは物足りない

例）　イベントで パンダをプレゼント
　　→　「可愛い！　で？」

パンダを育てて、収穫すると　おまけでアイテムをプレゼント

「可愛い！　おまけも嬉しい！」
と、明らかに反応が良くなる



・普通に遊んで楽しい、課金をしたら更に楽しい　と言う作りが良い



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●まとめ

ターゲットの女性を想像しよう

誰に、何を　どう伝え、どんな楽しみ方をして欲しいか
ユーザー中心で考えないと　誰も喜ばないゲームになってしまいます。




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●質疑応答より


・収益を増やすためには、課金ユーザーを増やすのか？　全体ユーザーを増やすのか？
　どちらで考えていますか？

→　後者です。



・以前 不人気だった このゲームにおいて
新規ユーザーの獲得と　以前のユーザーのカムバック
どちらを狙いましたか？

→　新規ユーザーです

　ユーザーは　一度嫌いになったゲームにカムバックするのは大変です。




・『農園ホッコリーナ』が売れた事で、株式会社ディー・エヌ・エー　の反応は


以前は、農業ゲームは儲からないので 止めてしまえ　と言う考えだった
（怪盗ロワイヤルが 正解の手法だった）

→　『農園ホッコリーナ』が きっかけとなり
　如何に課金を狙うのではなく、全体ユーザーを増やす事を狙ったり
　ユーザーをターゲッティングして、振り切ったゲームを作ろう

と言う流れが できあがってきた

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