第7回 IGDA日本　同人・インディーゲーム部会

「インディーズ作品だからこそ出来る事」

とらのあな の方よりの 講演です。

販売の視点から、同人ゲームについて 話してもらいました。


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●とらのあな 取り扱いについて

・１０年前　（２０００年くらい）

当時、とらのあな　では 同人ゲームを取り扱っていませんでした。
（同人誌、書籍がメイン）

→　（同人誌と比べ）そもそも売れない　と言う印象を持っていた。

→　同人ゲームの持ち込みを受けても
　「展開が難しい、置く棚が無い（同人誌の棚を使えない）」と断っていた。



・取り扱い本数

２００１年　１１１本　　　（月姫 で盛り上がり
２００２年　７００本　　　（メルティブラッド）
２００３年　１４００本　　（月箱、東方）

　　　　・・・

２００９年　１４００本


→　２００３年以降 取り扱い本数は大きく変わっていない
　ただ、作品の内容の方向性などが変わってきた




・同人音楽ＣＤ　について

２００１年　０本
２００２年　１４０本
２００３年　５００本
２００４年　８７０本
２００５年　１４００本
２００６年　２０００本

年々 増えてきた

→　東方音楽 が盛り上がってきたお陰

→　２００８年には　初音ミクブーム


→　２００９年 の取り扱いは、大体 ２０００本と同じ

→　一時期の盛り上がりから、落ち着いた感じがある。




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●とらのあな の同人に対する姿勢

・とらのあな の ”同人”の定義

直接流通をしてもらっている物を ”同人”としている。

（もし、メジャーレーベルで販売していても
直接メーカーから とらのあなに卸している場合は、同人として扱う）




・委託タイトル の基準

「幅広く作品を取り扱う」が とらのあな の理念

→　原則、持ち込まれたタイトルは お断りをしない

→　持ち込まれた ９５％は、取り扱っている
　（例外は　内容的に展開がとても難しいもの、金額など 条件で折り合いがつかないもの）




・取り扱い本数についての基準

サンプルや、体験版の一部を遊んだ上で 参考に。
（一度に取り扱っているタイトル数は　１５００ ～ ２０００タイトルなので
全部を見る事ができない。）
（続編ものでは 前作の実績や反響も加味する）


クリエイターより希望販売数を聞いた上で 相談する。





・サークルより持ち込みがあるの物は 完成品である事

「次の夏コミで こんなゲームを出します。
プレスは１週間後です。
それまでに、発注数を決めてもらえないですか？」

と言う話が非常に多い


→　吟味して数を決定したり、事前にユーザーに告知する　と言ったことができない
　のが現状である。



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●作品を紹介するにあたり　注意している事

・とらのあな の、取り扱いの８０％は 買い切りではなく　委託である。

→　売り切らなければ 返品になります。



・以前の失敗 （２００４～２００５年）

中身を紹介する手段を うまく持てなかった。
（大型店以外では 店舗スペースも広くなかったため
デモを流したり、試聴機を置いたりできていなかった）


→　委託いただいた物を そのまま返品する事が・・・

→　このままでは いけない！！



・改善しました。

店頭にてデモ、試聴をできるように
ｗｅｂで デモを見れるように
無料情報誌に 記事を

→　お客様に 如何に知ってもらえるか？ を重視




・とは言え、限界もあります。

どんどん新作が出てきます。
（年間２０００タイトル
１作品全てを 均等に取り扱う事が難しい）




・今年から 更に改善

事前の段階から（２～３ヵ月前）
制作者とすり合わせ、告知していく事をしようとしている。

→　２～３ヵ月前から、少しずつ告知
　（キャラクター設定や、ストーリーの筋ができあがっていれば
　それを紹介できる）
　（シリーズ物などで 必ず出る事が安定している所だと やりやすい）


→　そうする事で、ユーザーに認知
　　売り上げ向上に繋げる




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●とらのあな の、取り扱いした物に対するスタンス

・商品ではなく、作品

買い取っているわけではなく、委託である。

→　クリエイターの作品を 多くの人に手に取ってもらえるように を念頭に置いている

（買い取りの場合は、無理やり売っていかないといけない）




・値引き販売

商品 では、値引き販売をする
（我々が買い取ったので、その商品を どう取り扱おうとも自由）

作品 では、決して 値引き販売をしない

→　委託品 ＝ サークル様の財産



・安売りしない事　が、インディーズ業界を支えている要因の一つ

安売りする

＝　そのクリエイターの作品の 商品価値を下げる事になる

→　一度下がった商品価値は、上がらない

→→　「ここのゲーム、その内安くなるから 今買うの控えよう」 となる。





・いつでもどこでも 買える事による問題点

ダウンロード販売や、通販
（昔は、限られた機会でしか手に入らない レアリティ感があった）

→　「いつでも買えるし、今 買わなくていいや」

→　そうならないように
　　とらのあなは ”手にとってもらえる”ための工夫を 今後もしていく





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●質疑応答 より

・売り上げの分布 について

関東圏が多い


秋葉原店が 圧倒的である。
（客数は 全体の２０％　、　売り上げ 全体の５％）



売れる物の傾向は、全国 大体一緒

→　名古屋では、一般作（非１８禁）の消化率が高い




・委託について 最小ロットはどれくらい？

→　特にない　（３本で取り扱った事も）

→　利益を出す　　と考えると、３００本は欲しい

（維持費などで とらのあな自身も赤字 ）

→　とらのあな のスタンスは
　「クリエイターの作ったものを ユーザーの手に取ってほしい」と言う考えなので
　それでも、委託は受けます。