「ソーシャルアプリに関する大きな誤解～ソーシャルゲーム≠カジュアルゲーム～」



講演者は ｍｉｘｉの中の人です。


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●何が違うの？


・カジュアルゲーム　　誰でも簡単に遊べるベーム
　　　　　　　　　　　　　　　短い時間で 十分楽しめる
　　　　　　　　　　　　　　　ちょっとした空き時間で 気軽に遊べる

　→　既存のゲームマーケットと 衝突する
　→　ゲームを広げるためには、広告を打つなど　莫大な宣伝費がかかる


・ソーシャルゲーム　　ソーシャルアプリの １ジャンルである
　　　　　　　　　　　　　　　誰でも簡単に遊べるゲーム
　　　　　　　　　　　　　　　ゲームを通じて、友人とコミュニケーションを楽しめる

　→　既存のゲームマーケットと 喰い合わない
　→　友人同士の口コミで広がる


カジュアルゲームとの大きな違いは、コミュニケーションである




・海外で最も活躍されている Ｚｙｎｇａ社のコメント

成功するソーシャルゲームは、友人とプレイして 友人と楽しめるものである。
コミュニケーション手段は必ず用意されていて、ゲームが楽しいのはもちろんとして 友人とのコミュニケーションの楽しみ を如何に用意しているか？

同じコミュニケーションをし続けていると 当然飽きてしまうため、新しいネタを提供していく事も重要である。





・（閑話休題）ｍｉｘｉについて

月間ログインユーザー　　　１４３０万人　　　（ほぼアクティブユーザー）
（登録ユーザー数は　　　　２１０２万人）


ユーザー数は、モバイルとＰＣ が半々くらい




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●良いソーシャルゲームとは？

・誰もが楽しめるものでないといけない　（難しくて離脱する事があってはならない）


・アプリの外で コミュニケーションができるもの

例）　サンシャイン牧場

次の日、会社に行って　「昨日、虫入れときました」　とか言える事


・リテンションの高さ （ゲームの継続意欲維持）

→　友人関係があるので 辞めづらい

→　常に 機能追加や、アイテムを追加し続けて 興味を続ける


例）　サンシャイン牧場が ｍｉｘｉアプリで一番の理由は

「友達がやっているから、辞めづらいんだよね」
「ずっとアイテム買ってきたし、辞めるのが勿体ないから」




・ＦａｃｅＢｏｏｋの例

アプリ人気　１～５位が シンプルなソーシャルゲームである

逆に、かなりの開発費をかけて作成した大作　「ＦＩＦＡ」は 奮わなかった。




・ｍｉｘｉの例

同様の傾向がある　（１位は サンシャイン牧場）

しかし、「怪盗ロワイヤル」と「ブラウザ三国志」のみは 例外で
コミュニケーション要素がメインでは無いに関わらず、ゲーム性が高いため　人気



・人気のゲームは？

口コミが強い　→　ユーザーが多い　→　ランキングの上位に来る　→　更にユーザーが伸びる




・ゲームをした事が無いようなユーザーをどうやって獲得する？

こんな事例が

５人の１人が、Ｆａｃｅｂｏｏｋで ソーシャルゲームを楽しんでいる

その中の ２０００万人（３５％）は 今までゲームを触ったことが無い人
（良いゲームを用意さえすれば、遊んでもらえる）


かつ、その内の １２００万人が 「課金をした事がある人」、または　「課金をしたいと思っている人」

→　新しいマーケット対象になりえる



・やってはいけない事　５ヶ条

１．ソーシャルアプリをプロダクトとして扱う

→　あくまでサービスである
　　アップデートや機能拡張、季節イベントなど　常に きめ細やかなメンテを


２．運営（カスタマサポート、インフラ）を おざなりにする


３．中途半端な状態で （β版）　リリースする

→　はじめから １００％の物を出して、如何に１００％を維持していくかが大事
→　一番多くのユーザーが目にするのは リリース当初
　そのタイミングで、８０％の出来だった場合 ユーザーはがっかりして二度と来なくなる


４．プラットフォームチューニングを しない

→　ｆａｃｅｂｏｏｋの物を そのままｍｉｘｉに持ってこない事


５．○○のクローンゲームを作る事

→　２位は 決して１位に勝てない
　（２位以下は 大きく水をあけられる）

→　ソーシャルアプリは １位が寡占するような業界である





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●マネタイズ

ソーシャルアプリならではの マネタイズ法があります。

・ソーシャルゲームのライフサイクルは長い

初めの数ヵ月は　上昇期として ユーザー数がどんどん増えていく
その後、維持期に差し掛かり　長く遊んでもらえる








→　良質なアプリは　ユーザーが長期間離脱しない



維持期のユーザーは 中毒性を持って遊んでいるため　課金してもらえる

上昇期に課金をするのがいけないわけではないが
維持期に どのような課金をするか？ が重要である



・有効な課金金額

ゲームの序盤に買えるものは　非常に安いアイテムにする

→　回復したり、ゲームの進行に有効なもの


ゲームをある程度遊んだユーザーには　衣装や壁紙など デコレーションアイテムを売る

→　エゴや 自己表現を刺激するものであり、ある程度高いものでも買ってもらえる


→→　ゲーム時期に応じて 買えるアイテムを調整するのが重要
　　さらに、「ここまで進行すると このアイテムが買えますよ」と前もって告知する

→→　そうすると、「それが買えるようになるまで 頑張ろう」と、ゲームのモチベーション向上にも繋がる




・カジュアルゲームと 課金に対する違い

カジュアルゲーム　・・・　快楽のための消費　（ゲームをより攻略するため）
　　　　　　　　　　　　　　　そのゲームに没入してハマっている人がターゲット


ソーシャルゲーム　・・・　友人とのコミュニケーションのため　＝　必要経費
　　　　　　　　　　　　　　　（払う事に対する 抵抗が低い）




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●その他


・ｍｉｘｉアプリ内での 広告報酬


以前　　ＰＶ単価　　　　　　　　　　0.02円 ～ 0.06円
　　　　　ユニークユーザー数　　　　0円

改定後　ＰＶ単価　　　　　　　　　0.004円
　　　　　ユニークユーザー数　　　0.37円


ＰＶによる収益がメインだったのを
ＰＶ単価を減らし、ユニークユーザー数を大切にする事にした


→　診断系のアプリは　はじめの数週間　ユーザー数が跳ね上がるけど
　時間が経つと ＰＶ数がどんどん下がっていく

　以前の報酬制度では とても不利だったため、診断系でも その分の報酬が入るようにした



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●まとめ


・最近　ソーシャルゲームも競争が激しくなってきた　と言われます。

→　しかし、コンシューマーゲームや オンラインゲームと比べると　まだまだブルーオーシャンである


・ゲーム会社の方々だからこそ 作れるソーシャルゲームがあるハズです。

→　世界を見据えた作りに
→→　５億人規模のマーケットがそこにあります


→　今までにない楽しみ方の創造に期待




・ソーシャルゲームは 今、海外がかなり先行されています。

→　今まで ゲーム制作で培われたノウハウを 是非ソーシャルアプリの世界でも
　日本初のソーシャルゲームを作りましょう！！！




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●質疑応答

・スタートダッシュに失敗し、埋もれてしまうゲームもあると思います。
再浮上させたければ、どうすれば良いか？　それとも畳んで新しいアプリに取り掛かった方が良いのか？

→　何か機能追加やバージョンアップをした際は ｍｉｘｉの方へお伝えください
　それが良い機能だった場合は、オススメアプリとして 取り上げで、再浮上のきっかけを用意します。


→　他で見る例　としては、瞬間風速の大きい診断系を作成し
　その診断系アプリから、目的のゲームへ リンクを貼る　と言う事をしている所もあります。




・ｍｉｘｉは 今後、ソーシャルアプリのみに注力する予定ですか？

→　ｍｉｘｉは コミュニケーションを提供していく事を目的としています。
　そのための ソーシャルアプリである
　　今後とも、コアサービスを どんどん向上させていく予定です。

→　（２０１０年）９月１０日に ｍｉｘｉから大発表があるので楽しみにしてください