2010年9月2日 にあった、ＣＥＤＥＣの講演についての記事です。


怪盗ロワイヤルができるまで、できた後

 

講演者は　「怪盗ロワイヤル」のプロデューサー兼エンジニア　として、企画・製作に携わった方

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●怪盗ロワイヤルの概略

２００９年　５月末　　　　企画スタート
　　　　　　　８月上旬　　社内βリリース
　　　　　　　９／２５　　　モバゲーβ テストリリース
　　　　　　　１０／７　　　正式リリース、課金開始
　　　　　　　１２月　　　　ｍｉｘｉ版、テレビＣＭ開始
２０１０年　４月　　　　　チーム戦イベント
　　　　　　　５月　　　　　戦国ロワイヤル
　　　　　　１０月　　　　　Ｙａｈｏｏモバゲー版　（予定）

ちなみに　２００９年１０月 ～ １１月は、忙しすぎて　会社から家に帰られませんでした・

 

●２００９年当時　の状況

会社の売り上げ　２００８年 ～ ２００９年中まで　横ばい

→　成長を目指し、ソーシャルゲーム分野へ
　社内のリソースを大きく投入

 

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●怪盗ロワイヤルの企画ができるまで

他部署より、いきなりゲームに投入されました。
ゲームの事を右も左もわからない状態でスタート

（ファミコン以来　ゲームをしていなかった
モンハンをプレイして、ゲームのあまりの進化に感動した）

・企画　・・・　１週間

多くのソーシャルゲームを研究　「面白い」ポイントを深掘

ラフ案を ２０～３０個 考えた
（４行 ～ ３０行くらいと　本当にラフなもの）

→　スジのよさそうなものを ２、３個ピックアップ

 

・設計　・・・　２～３週間

ゲームの構造を詰め、企画書を作成

→　社内に見てもらった

→　企画書段階では、全くウケなかった
　「よくわからん」
　「端的に言うと、面白くなさそう」
　「う～ん、どうかなぁ・・・」

 

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●怪盗ロワイヤルの企画の狙い

・ゲームゲームしている物にしたくない
２～３時間に１度　１分くらいポチポチやれば、継続的に楽しめるものに

 

・「盗む／盗まれる」を重要なキーワードとした

→　幼少時の（友人同士のいたずら） ドキドキ、ハラハラ感の体験より
　
→　ゲームの柱　とし、企画で迷った際　このキーワードに合うかどうか？　を最優先にした
　（いくら面白いアイデアでも、このキーワードを阻害するものなら採用しない）

 

・ターゲット　　一般向け　（＝　ｎｏｔ ゲーマー）
　やや男性寄りだが、女性も狙いたい

 

・ゲームコンセプトに即した世界観

→　スタイリッシュ、　×泥棒　○怪盗
→　デザイナーも １００人以上の中から、ぴったしな人を探した

 

・ゲームのコア要素は何か？
１行で答えられるように、制作者はあるべきだと考える

 

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●怪盗ロワイヤル　開発開始

・初期開発　・・・　１ヵ月

企画書では いくら説明しても伝わらず　進まない

→　埒が明かないので、とにかく「作ってみせる」

 

・社内β完成

作った物の　やっぱりウケが良くない・・・

→　仲間や相手が居ないので、ソーシャル性が成り立たないから？
　　パラメーターの チューニングがおかしい？
　　ゲームの根幹要素が 崩れている？

→→　「詰らない」に いちいち凹まない

→→　とにかく、ユーザーが ”どこの何に”引っかかっているか？　見極める

 

トライ＆エラー　　特にボス戦は、作っては壊し　作っては壊し

 

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●怪盗ロワイヤル　βリリース

形になってきた
しかし、何をするゲームなのか　不明瞭だった

・チュートリアル　　最初の５分で、ユーザーに何を伝えるか？

→　世界観？　基本操作？　ゲームの本質的な楽しさ？
→　それを どう伝える？

→　モバイルゲームは 基本０円
→→　初めの５分で、「このゲームは自分に合わないなぁ」と思わせた瞬間
　　このゲームは終わってしまう

→→　初めの数分で、ゲームの本質的な楽しさの片鱗だけは 感じさせるようにしないといけない

 

・チューニング　　　

パラメータ、画面遷移、基本構造　　徹底的に見直した

→　ユーザーがどこで”詰まる”のか？　調べる

→　調整については、エンジニアが調整できる体制を取るべき
→→　リリースした後は、何かあった場合は いち早く対応しないといけない
　　エンジニアが調整するようにするのが　最速なので

 

・そして　リリース

→　想像以上の反応

（怪盗ロワイヤル単体の数字は非公開なので、会社全体の数字になりますが）

売上が　３週間で　３億円　（それ以前は　３ヶ月で１億未満を前後だった）
総ＰＶ数　４．５億ＰＶ

→　急速にトラフィックが伸びたので　インフラ問題が

（データベース、キャッシュ、メモリの使い方を改善
サーバーの追加、それを置くために　社内の工事をしたり）

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●怪盗ロワイヤル　ヒット後

・トラフィックの伸び

モバゲー全体のＰＶが・・・

１７０億ＰＶ（９月）　→　３８０億ＰＶ（１２月）　→　７４０億ＰＶ（７月）

 

・ユーザー対応

当初、開発２人のプロジェクトだったが・・・

→　カスタマーサポート
→　イベント企画・準備
→　バグ対応

→　マネージメント力、運営能力が必要

→　ここが用意できなければ、ロケットスタートしたは良いが　先細りしていく物になる

 

・売り上げ

会社全体で・・・

８５億円　　（２００９年　第２期）
１１６億円　（２００９年　第３期）　　　←　怪盗ロワイヤル　リリース
１９０億円　（２００９年　第４期）
２４０億円　（２０１０年　第１期）

急成長を実現した

 

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●学んだこと

・１００万人登録で　１億円売り上げを実現するための目安

継続率　・・・　登録後７日後　　　３０％～４０％
　　　　　　　　　登録後１４日後　　２５％～３０％
　　　　　　　　　登録後３０日後　　２０％～３０％

課金率　・・・　５～１０％

課金単価　・・・　毎月　１５００円 ～ ３０００円

 

・ユーザーリテンション（継続率）を上げるには？

画面繊維ごとに、脱落状況をチェックし　修正

→　ｗｅｂサービスであれば、当然の手法

繰り返す行為が 面白いか？

→　ツモ要素、うまくなっている感覚
　（もう少しで、レベルアップする！　など）

→　如何に、常にユーザーの目の前に にんじんを吊るし続けられるか？

 

 

・課金効率を上げるには？

ユーザーがシンプルに効果を実感できるか？

→　○○のパラメータを上げたければ、△△をする事だ
　△△する事に便利なアイテムを 課金アイテムに

→→　とするよりも、○○を直接上げられるアイテムが喜ばれる

目標間が適切か？

→　レベルアップまでの間隔が短い場合　「課金なんて してられない」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　長い場合　「ゆっくりしよう」
→　ちょうど良い目標を　　（何が正解か？ は難しいけど）

焦らせ要素があるか？

→　あと少しで、○○なのに
　　今しか、△△できない　　と 焦らせると良い

 

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●怪盗ロワイヤル　の初期企画書　を公開

撮影、公開禁止な内容なので　詳しくは書けません

タイトルは「ＧＯＤ　ＨＡＮＤ」

「盗む／盗まれる」は 初めから重要視されていた

組織要素があった　（複雑だから削った？）

→　基本は抑えているけれども　、今とは だいぶ違う

企画書にとらわれない ものづくり
作りながら考えるのが、ソーシャルゲームつくり（の醍醐味）　です。

 

 

 

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●質疑応答

・怪盗ロワイヤル の類似ゲームが たくさん出たと思いますが
その全てが 超える事ができていません　どうしてだと思いますか？

ソーシャルゲームは 継続していくゲームなので
（アイテムや、人間関係）

一番はじめにしたゲームから、他のゲームへ 移りにくいのだと思う

 

・怪盗ロワイヤル と言う名前は どうやって出てきたのか？

リリースの１ヵ月半前から タイトルを真剣に考えた
数百案ほど出したけど、時間切れになったので　これにした

→　結果的に それが良かったかどうか？ は わからない

 

・カスタマーサポートはどうしている？

→　２４時間体制です

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